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00179談判與推銷技巧問答題每日一練(2020.05.12)

  • 問答題

    簡述選擇中間商考慮的條件。

    答案：中間商的資金實(shí)力；經(jīng)營能力：管理、促銷、綜合服務(wù)能力；客戶關(guān)系；商業(yè)信譽(yù)；經(jīng)營范圍；經(jīng)營地點(diǎn)；合作態(tài)度。
  • 問答題

    試述銷售人員約見顧客的方法。

    答案：銷售人員約見顧客主要有以下4種方法：
    （1）當(dāng)面約見。所謂當(dāng)面約見，是指銷售人員和顧客面對面約定訪問的具體事宜...
  • 問答題

    什么是推銷人員顧客式組織結(jié)構(gòu)？分類有哪些？

    答案：指企業(yè)將其目標(biāo)市場按顧客的屬性進(jìn)行分類，不同的推銷人員負(fù)責(zé)向不同類型的顧客進(jìn)行推銷活動的形式。
    根據(jù)其產(chǎn)業(yè)類別...
  • 問答題

    談判中，要遵循哪些報(bào)價(jià)規(guī)則與技巧？

    答案：談判中，要遵循以下報(bào)價(jià)規(guī)則與技巧：
    ①價(jià)格談判中，報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用要注意分寸，切不可盲目漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià)，而是...
  • 問答題

    簡述競爭的具體內(nèi)容。

    答案：

    （1）信譽(yù)競爭；
    （2）品種競爭；
    （3）價(jià)格競爭；
    （4）速度競爭；
    （5）宣傳競爭；
    （6）信息競爭。