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中國市場營銷資格考試
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每日一練
章節(jié)練習
中國市場營銷資格考試問答題每日一練(2020.05.19)
來源：考試資料網(wǎng)
1.問答題
分別解釋需求層次理論和雙因素理論在消費者購買行為方面的應用。
參考答案：
需求層次理論；
1、生理需求
2、安全需求
3、社交需求（形象）
4、尊重需求（...
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2.問答題
如何應對李總并接到訂單？
參考答案：
為能接到李總的訂單，作為推銷人員的彭志欣在介紹公司產品時應盡量采用多種方式并盡可能簡潔明了，便于李總做出決策。并且要利用...
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3.問答題
人員銷售過程由哪些步驟構成？
參考答案：
人員銷售過程的步驟主要有：
（1）前奏：成功尋找潛在顧客；
（2）接觸：初次會晤；
（3）...
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4.問答題
唐勁風應集中于哪一個目標市場？
參考答案：
唐勁風應集中的目標市場為：
（1）學院的教師。
（2）收入較高的親朋好友。
（3）附近公司的白領。
5.問答題
試論銷售演示的三部曲。
參考答案：
銷售人員在進行銷售演示時，必須循序漸進，一般需要經過三個步驟：描述整體產品、討論銷售計劃和闡明商務建議。
第一...
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