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問答題
【簡答題】簡述尋找潛在顧客的途徑。
答案：
（1）逐戶訪問
（2）無限連鎖法
（3）中心人物法
（4）內(nèi)部資源
（5）電信訪問法
（6）博覽會、貿(mào)易會、展覽會
（7）廣告開拓法
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問答題
【簡答題】請分析問題銷售人員的個性類型，并簡述對不同類型的銷售員采取什么樣的激勵方式
答案：
1、競爭型
在銷售競賽中表現(xiàn)特別活躍。要激勵競爭性強(qiáng)的人，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要...
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