<nobr id="zfifb"><sup id="zfifb"></sup></nobr>

<ins id="zfifb"><small id="zfifb"></small></ins>

<thead id="zfifb"><label id="zfifb"></label></thead>

單項選擇題

以下哪種談判策略需要掌握事實和數(shù)據(jù)，并具備進(jìn)行客觀比較的能力？（）

A.邏輯推理
B.立場性討價還價
C.權(quán)利及影響
D.通過關(guān)系勸說

你可能感興趣的試題

單項選擇題

Williams是DEF公司的采購管理專業(yè)人士，DEF是一家擁有大量資源的大型企業(yè)集團(tuán)。在DEF工作期間，Williams積累了與Log3公司（一家大型第三方物流公司）打交道的豐富經(jīng)驗。Williams從Log3拿到非常優(yōu)惠的條件。幾個月后，Williams接受了GHI公司的一個責(zé)任更大的職位，GHI工是一家中等規(guī)模公司的小型子公司。GHI公司向幾家公司發(fā)送了有關(guān)第三方物流服務(wù)的建議要求書（RFP），Log3回復(fù)了此RFP.結(jié)果，Williams又一次和Log3進(jìn)行談判。不過這一次Log3拒絕向CHI提供與DEF一樣的優(yōu)惠條件。GHI的供應(yīng)管理部門指望能降低成本，于是給Williams施加壓力，讓他從Log3拿到更優(yōu)惠的條件。在這種情況下，以下哪項是Williams可采取的最好做法？（）

A.利用從DEF了解到的內(nèi)部定價信息，要求Log3提供更好的價格
B.將GHI的物流要求與母公司的合并，以數(shù)量為談判杠桿
C.建議GHI管理層與其他物流供應(yīng)商談判，獲取更優(yōu)惠的條件
D.向Log3重發(fā)一份RFP，重新開始談判

單項選擇題

作為競標(biāo)過程的一部分，APPTech公司的供應(yīng)經(jīng)理正在就購買維持安全生產(chǎn)環(huán)境所需的設(shè)施服務(wù)與XYZ公司談判。XYZ公司知道APPTech公司即將和XYZ的另一個客戶DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因為財務(wù)困難而停業(yè)。由于這些情況，XYZ公司一直不想就可接受的條件與APPTech進(jìn)行談判。以下哪項是APPTech的供應(yīng)經(jīng)理可采取的最佳做法？（）

A.終止談判并執(zhí)行談判協(xié)議最佳替代方案（BATNA）
B.開始與其他可選服務(wù)供應(yīng)商談判
C.將談判推遲到合并完成之后
D.向XYZ發(fā)出邀請并接受他們的最佳及最終報價

感谢您访问我们的网站，您可能还对以下资源感兴趣：

中文字幕网国产

国产一级特黄a大片亚洲浮力影院久久久久久亚洲第一二三区日韩国产国产精品第不卡国产视频第一页

<small id="qerew"><ul id="qerew"></ul></small><input id="qerew"><sup id="qerew"></sup></input><pre id="qerew"><fieldset id="qerew"></fieldset></pre>