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零基渠道在考慮既有渠道結構的限制基礎上,設計一個最優(yōu)渠道系統(tǒng)時所得到的渠道。
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渠道沖突是指分銷渠道成員因為實際存在的或感覺的回報、政策或支持上的差異而相互敵對。
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對渠道成員最長遠的激勵或者說激勵的基本原則,是按照渠道成員的貢獻“公平”地分配渠道利潤。
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