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商品貿易談判中,首先談質量問題,然后談其他,質量問題解決了,在此基礎上,再討論其他問題屬于價值式談判。
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在談判中,己方的利益不能僅僅從自己一方來顯示,你的利益只能從對手身上體現。
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對談判者的發(fā)言進行翻譯,也就為談判者贏得仔細觀察談判對手反應的時間,使之做到心中有底,從而為接下來的發(fā)言打下基礎,合理調節(jié)發(fā)言的語氣和內容。
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