A.中國(guó)是個(gè)集體主義,高不確定性規(guī)避的國(guó)家 B.德國(guó)是個(gè)個(gè)人主義,較弱男性化傾向的國(guó)家 C.日本是個(gè)集體主義,很強(qiáng)男性化傾向的國(guó)家 D.香港是個(gè)集體主義,很強(qiáng)長(zhǎng)期觀念傾向的國(guó)家
A.互易性在談判中容易讓對(duì)方知道自己的底牌,因此要盡量避免。 B.談判雙方要做的不是“改變”彼此的偏好,而是在偏好差異之間創(chuàng)造性地架起一座“橋”來(lái)尋求達(dá)成整合性協(xié)議。 C.在談判中要避免歸因錯(cuò)誤和民族中心主義 D.來(lái)自高語(yǔ)境文化的談判者擅長(zhǎng)分析“潛臺(tái)詞”
A.注重情感,注重人際間的長(zhǎng)期關(guān)系 B.出價(jià)高,而且不肯讓步 C.把談判中的讓步視為懦弱的行為 D.不喜歡從實(shí)際談判情形出發(fā),而喜歡從理性出發(fā)