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銷售人員應正確理解“132”戰(zhàn)略,將“以客戶為中心”的理念落實到銷售工作中,為客戶提供合適的保險產品和充足的保險保障,注重客戶關系,做好售后服務。
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“132”戰(zhàn)略是在中國壽險市場轉型的大背景下,公司為打造全新的新華、實現持續(xù)健康發(fā)展而制定的新三年戰(zhàn)略。
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當前和今后一段時期,壽險業(yè)將從過去的次高增長向高增長轉變,并將進入轉型期。這種轉型既是國內外宏觀經濟環(huán)境影響的必然結果;也是消化前期粗放式高速增長帶來的問題,切實轉變發(fā)展方式,進一步夯實可持續(xù)發(fā)展基礎的內在要求。
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