多項選擇題

下列關于保險敘述正確的是（）。

A.在保險的銷售過程中，保險銷售人員先依照客戶的保障需求作好人壽保險規(guī)劃，在考慮客戶的預算能力基礎上來規(guī)劃險種
B.客戶需要購買壽險產品，如果預算充足，可以增加終身壽險的保險金額，降低定期壽險的保險金額
C.客戶需要購買壽險產品，如果預算不足，則降低終身壽險的保險金額，增加定期壽險的保險金額。如果通過降低終身壽險，預算仍然不夠，可以考慮團體壽險，盡量不要減少客戶所需的保險額度
D.如果客戶目前的保費預算非常低，可以使用保障范圍受限制的意外險來代替壽險

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多項選擇題

家庭成熟期的客戶自身的工作能力、工作經驗、經濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務已逐漸減輕；夫婦雙方年紀較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔較輕；保險意識需求增強（）。

A.人到中年，身體的機能明顯下降，在保險需求上對“健康”、“重大疾病”的需求較大
B.此時要為將來的老年生活做好安排，應該重點購買“養(yǎng)老險”
C.進入人生后期，萬一風險投資失敗，會葬送一生累積的財富，所以不宜選擇風險過大的投資方式
D.此階段客戶不需要購買保險

多項選擇題

家庭成長期的客戶，子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔重，保險意識增強。對于此類型的客戶，一般情況下的保險需求為（）。

A.子女教育是重中之重，可購買定期壽險、少兒教育險補充教育費用
B.有了子女的客戶的安全、健康也必須考慮，包括意外、醫(yī)療、重大疾病
C.在考慮保費的合理性前提下，提前購買一定的養(yǎng)老險
D.有了子女的客戶需要在給子女購買保險前先給自身買保險，才能為子女提供更好的風險規(guī)避

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下列關于保險敘述正確的是（）。

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下列關于保險敘述正確的是（）。