消費者數(shù)量大;交易次數(shù)頻繁;一次購買數(shù)量少;購買者的地理位置分散;市場競爭激烈;需求波動大;影響購買的因素多。
由于企業(yè)資源有限,不可能滿足所有需求。
產(chǎn)品特性、企業(yè)特性、中間商特性、競爭者的渠道和環(huán)境因素。