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營銷者通過在廣告中呈現(xiàn)出來的快樂、有魅力的理想人物形象觸發(fā)社會比較 (social comparison) 來影響消費者自我概念的形成。
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自我概念是一個人所持有的關(guān)于自我特征的信念,以及他對這些特征的評價。
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現(xiàn)實的自我由于自尊動機(jī)的觸發(fā),通過購買合適的產(chǎn)品或者通過幻想達(dá)到理想的自我。
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