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產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期。對處在試銷階段的新產(chǎn)品,企業(yè)可組織自己的推銷隊伍,通過試銷門市部、專營店等各種形式與消費者直接見面。處在飽和階段(或叫成熟期)的產(chǎn)品,以間接渠道銷售的居多。
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現(xiàn)實和潛在顧客的狀況。企業(yè)常按照購買商品的時間把顧客分為最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者,并對不同類型的顧客采用不同的促銷方式。
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購買數(shù)量。主要指消費者或用戶一次購買商品的數(shù)量,常稱為“批量”。購買批量大的,可以采用直接銷售渠道結(jié)構(gòu),客戶購買批量小的,則利用中間商銷售最有利。
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