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調(diào)貨是進貨的逆向操作,對合理庫存結(jié)構(gòu)、組織適銷對路的貨源、保證企業(yè)資金合理運轉(zhuǎn)起著與進貨同樣的重要作用。
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在洽談開始時,要先討論可能引起爭論的問題,然后再討論容易解決的問題,這樣能夠收到預期的洽談效果。
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洽談中遇到很難答復的問題時,回答應(yīng)留有余地,也可以利用反問把難點推移,使自己獲得充分的思考時間。
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