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問答題
【案例分析題】海爾公司為宣傳本公司的產(chǎn)品，在報(bào)紙上出了一份關(guān)于海爾的題目，全部答對(duì)者有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，十一到了，海爾在個(gè)大商場(chǎng)都推出促銷活動(dòng)，凡在海爾購買產(chǎn)品超過100元的顧客均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。海爾采取了哪種銷售促進(jìn)行為，其形式主要有哪些？
答案：
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)。競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是指企業(yè)通過某種特定方式，以特定獎(jiǎng)品為誘因，讓消費(fèi)者深感興趣，積極參與并期待中獎(jiǎng)的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)...
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問答題
【案例分析題】（1）在5月2日到6月8日期間，零售商購買任何數(shù)量的商品均可享受每箱10元的價(jià)格補(bǔ)貼，此促銷優(yōu)待著重于進(jìn)貨期間，不管數(shù)量，而且可以直接憑發(fā)票扣抵，如每箱100元，零售商進(jìn)貨50箱應(yīng)付5000元，因舉辦促銷活動(dòng)可扣除補(bǔ)貼500元，憑發(fā)票只需富4500元。 （2）在7月1日到7月31日期間，購買任何數(shù)量的商品均可分期付款，如零售商7月1日進(jìn)了7500元的貨，該零售商可以延到8月1日才付款2500元，9月1日再付款2500元，最后的付款于10月1日付清，零售商無須先付款，可等到商品賣出去之后再慢慢分期付還，即廠商充分給零售商財(cái)務(wù)支援，卻不計(jì)利息。很多廠商對(duì)零售商采取有條件的價(jià)格補(bǔ)貼方式，該廠商可選擇哪些方式？
答案：
有條件補(bǔ)貼又可分為現(xiàn)金折讓、廣告補(bǔ)貼、大批展示補(bǔ)貼、點(diǎn)存貨補(bǔ)貼和恢復(fù)庫存補(bǔ)貼。
問答題
【案例分析題】（1）在5月2日到6月8日期間，零售商購買任何數(shù)量的商品均可享受每箱10元的價(jià)格補(bǔ)貼，此促銷優(yōu)待著重于進(jìn)貨期間，不管數(shù)量，而且可以直接憑發(fā)票扣抵，如每箱100元，零售商進(jìn)貨50箱應(yīng)付5000元，因舉辦促銷活動(dòng)可扣除補(bǔ)貼500元，憑發(fā)票只需富4500元。 （2）在7月1日到7月31日期間，購買任何數(shù)量的商品均可分期付款，如零售商7月1日進(jìn)了7500元的貨，該零售商可以延到8月1日才付款2500元，9月1日再付款2500元，最后的付款于10月1日付清，零售商無須先付款，可等到商品賣出去之后再慢慢分期付還，即廠商充分給零售商財(cái)務(wù)支援，卻不計(jì)利息。該廠商采取了哪種銷售促進(jìn)行為？
答案：
憑發(fā)票扣抵補(bǔ)貼。購買補(bǔ)貼限制達(dá)到一定的購買量方可享受補(bǔ)貼，而憑發(fā)票扣抵補(bǔ)貼則是限制在一定期間內(nèi)才可享受補(bǔ)貼。延期付款。所...
