A、觀(guān)察聆聽(tīng)詢(xún)問(wèn) B、以顧客的習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有固定步驟,需要綜合運(yùn)用 C、先問(wèn)再聽(tīng)同時(shí)觀(guān)察顧客反應(yīng)