A.決策者的情況 B.客戶(hù)需求的情況 C.客戶(hù)的傾向 D.客戶(hù)的價(jià)格底線
A.談判目標(biāo)是談判人員根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),綜合考慮各方面影響因素而確定談判應(yīng)達(dá)到的結(jié)果或目的。 B.最低限度目標(biāo)是必須達(dá)到的最基本的目標(biāo),是談判者必須堅(jiān)守的最后一道防線。 C.可以接受的目標(biāo)是談判人員全面考慮各種主、客觀因素,經(jīng)科學(xué)論證后所確定的目標(biāo),此目標(biāo)是一個(gè)區(qū)間或范圍??山邮苣繕?biāo)的實(shí)現(xiàn),往往意味著談判取得成功。 D.最高期望目標(biāo):這是對(duì)談判者最有利的一種理想目標(biāo),實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),將最大化地滿(mǎn)足已方的利益。
A.最低限度目標(biāo) B.可以接受的目標(biāo) C.互利目標(biāo) D.最高期望目標(biāo)