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問答題
【簡答題】在編寫解決方案之前,要將客戶相關(guān)的信息整理之后體現(xiàn)于解決方案之中,是保證解決方案具有針對(duì)性,我們應(yīng)該整理哪些相關(guān)信息呢?
答案:
①客戶現(xiàn)狀信息
了解客戶的現(xiàn)狀是我們編寫解決方案的基礎(chǔ),對(duì)客戶的現(xiàn)狀了解越多,我們的解決方案才越有針對(duì)性,客戶...
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問答題
【簡答題】解決方案的關(guān)鍵是要與客戶的需求密切結(jié)合,因此在編寫解決方案之前,要準(zhǔn)確地了解客戶對(duì)項(xiàng)目的需求,這些需求包括哪些內(nèi)容?
答案:
①客戶的明確需求
任何解決方案都是建立在對(duì)客戶需求的詳細(xì)理解之上,因此在編寫解決方案之前,應(yīng)該對(duì)客戶的明確需求...
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問答題
【簡答題】營銷人員把握客戶購買心理是很重要的,購買的關(guān)鍵之一是價(jià)格因素。請(qǐng)簡要回答:客戶關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格包含哪些含義?
答案:
①資金決定價(jià)格承受能力
在產(chǎn)品能夠解決客戶問題的前提下,要考慮的客戶的價(jià)格承受能力,即有沒有相應(yīng)的經(jīng)費(fèi),如果這...
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