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問答題
【簡答題】在我們進行解決方案呈現(xiàn)之前,為什么要了解哪些是決策者?
答案:
了解聽取我們呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成中哪些是最重要的決策者,他們是我們呈現(xiàn)的重要關(guān)注對象。通常,我們會把60%的注意力集中在...
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【簡答題】在解決方案呈現(xiàn)之前,我們要從哪些方面了解我們的聽眾?
答案:
①有無外行客戶
在呈現(xiàn)解決方案之前,我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成,特別是有無外行人士,因為外行人士通常...
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【簡答題】在給客戶現(xiàn)場呈現(xiàn)前,多數(shù)情況下,部分客戶已經(jīng)看過了我們的解決方案,那么為什么我們還要親自現(xiàn)場進行呈現(xiàn)呢?呈現(xiàn)的目的是什么?
答案:
①說明告知
首先呈現(xiàn)的目的就是再次清晰地向客戶介紹解決方案的內(nèi)容,而客戶如果有疑問也可以當場進行解答。
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