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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)策略。
答案：
敢于開出高于自己期望的價(jià)格；圍繞客戶感知進(jìn)行優(yōu)惠；捆綁定價(jià)，丟車保帥；給領(lǐng)導(dǎo)預(yù)留降價(jià)的空間；
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】與個(gè)人談判相比較，團(tuán)隊(duì)談判的優(yōu)勢(shì)有？
答案：
可以使用黑、白臉等策略弱化對(duì)方的進(jìn)攻；不同部門、不同領(lǐng)域的知識(shí)互補(bǔ)，有利于從不同的角度分析問(wèn)題，防止錯(cuò)誤出現(xiàn)；可用己方意...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判時(shí)需要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些方面的信息？
答案：
（1）對(duì)手的報(bào)價(jià)（2）對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)（3）是否爭(zhēng)取到談判對(duì)象的支持
