問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】客戶表現(xiàn)出購(gòu)買意向的表現(xiàn)形式有哪些?

答案:

(1)客戶直接表示認(rèn)同
(2)客戶主動(dòng)詢問(wèn)
(3)客戶思考或與同伴商量

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】常見(jiàn)的消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)有哪些?

答案: (1)求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)
(2)求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)
(3)求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)
(4)求名購(gòu)買動(dòng)機(jī)
...
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】客戶需求挖掘的機(jī)會(huì)哪幾種情形?

答案: (1)為客戶提供業(yè)務(wù)辦理時(shí)
(2)為客戶咨詢提供回答時(shí)
(3)為客戶提供業(yè)務(wù)宣傳時(shí)在散發(fā)宣傳單頁(yè)和在...
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