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某礦山管理局是一家擁有八個礦點的大型國有企業(yè)，機關(guān)使用兩千部模擬小交換機和中繼線二十條，二級單位和各礦點均使用交換機進行通信聯(lián)系，線路、交換機等傳輸設(shè)備均已老化，通信質(zhì)量很不理想，礦山局通信科也經(jīng)常因為小交換機出現(xiàn)故障加班至深夜?？蛻艚?jīng)理發(fā)現(xiàn)了這一潛在的需求，在走訪中向客戶宣傳公司固話虛擬網(wǎng)（centrex）的優(yōu)點，努力說服其改善落后的通信現(xiàn)狀，礦山局通信科的領(lǐng)導對于目前的通信質(zhì)量的現(xiàn)狀也很不滿意，也曾經(jīng)向領(lǐng)導提出過改用固話虛擬網(wǎng)（centrex）的建議，無奈礦山局的高層領(lǐng)導因為經(jīng)費緊張、投資較大，就一直沒有同意，營銷一度陷入僵局。客戶經(jīng)理明明看到了客戶的潛在需求，但是卻無法推進項目，也是一籌莫展。
請你幫客戶經(jīng)理分析一下目前遇到的問題的深層原因是什么？有什么好的辦法可以推進項目呢？