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A、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃、計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段
B、了解生產(chǎn)設(shè)備情況，是否能滿足生產(chǎn)和市場(chǎng)需求，有無更新計(jì)劃
C、客戶的公司治理結(jié)構(gòu)、決策層之間的授權(quán)關(guān)系
D、了解公司是否有重大債權(quán)債務(wù)糾紛，以及訴訟、經(jīng)營(yíng)事故
E、對(duì)終極控股股東為個(gè)人的客戶，應(yīng)對(duì)其的個(gè)人信用狀況和資產(chǎn)狀況進(jìn)行調(diào)查。

A、客戶所在行業(yè)中所處的位置
B、客戶所在行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)
C、行業(yè)成熟度、行業(yè)周期性、行業(yè)依賴性
D、行業(yè)盈利能力、行業(yè)替代品及政策對(duì)行業(yè)的監(jiān)管
E、銷售集中程度，原材料供應(yīng)上的議價(jià)能力