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對(duì)于異質(zhì)產(chǎn)品,一般宜實(shí)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
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行為因素,通俗地說(shuō)就是“他們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)該項(xiàng)產(chǎn)品”,是有效地建立細(xì)分市場(chǎng)的最好出發(fā)點(diǎn)。
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美國(guó)可口可樂(lè)公司在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的(大小都一樣)的可口可樂(lè)飲料,甚至連廣告宣傳的口號(hào)也只有一句:“請(qǐng)喝可口可樂(lè)”。這是無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
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