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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在解決方案呈現(xiàn)中，為什么要多介紹應(yīng)用的實(shí)例?
答案：
在呈現(xiàn)的過(guò)程中，著重介紹我們相關(guān)的成功案例，會(huì)讓客戶比較直觀的理解我們的解決方案，這也是客戶最為關(guān)注的內(nèi)容之一。最好這些...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在解決方案呈現(xiàn)中，為什么要多使用比喻的技巧?
答案：
我們呈現(xiàn)的主要對(duì)象是客戶的決策層，而多情況下，參加呈現(xiàn)的客戶中專業(yè)人士只會(huì)占少數(shù)比例，為了照顧大多數(shù)外行客戶的需求，將網(wǎng)...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】解決方案呈現(xiàn)的重點(diǎn)之一是問(wèn)題分析，為什么?
答案：
在介紹解決方案之前，應(yīng)該將問(wèn)題的分析作為重點(diǎn)進(jìn)行講解，對(duì)客戶的問(wèn)題分析越透徹，越能引起客戶對(duì)之后的方案介紹的興趣。
