有“良好”信譽。根據(jù)談判者出示的文件、材料或承諾,表明該談判者對一個建議的結(jié)果所承擔(dān)的責(zé)任
幾乎沒有或根本沒有價值的事情或不現(xiàn)實的想法
談判者通過在“作戰(zhàn)”中犯錯誤而獲得專門知識所需要的手段