【案例分析題】康柏公司的模仿策略 在20世紀80年代，不少美國企業(yè)在經(jīng)濟不景氣、石油價格不斷上揚、勞資關系緊張、日本人的競爭等等沖擊下，有的被迫關門，有的被兼并或是被收購，其中不乏一些名牌公司。然而即使在這種形式下，也涌現(xiàn)出一些令人矚目的企業(yè)新秀。使人感興趣的是，這些企業(yè)并不是靠自己的新產品和獨有的新技術打開成功之門，而是以獨特的經(jīng)營方式——模仿取勝。美國的康柏計算機公司就是其中的一個佼佼者。經(jīng)濟分析專家彼德德魯克說：“康柏公司成功的主要原因在于懂得模仿，而且找對了模仿的對象?！蹦敲矗蛋毓镜哪７聦ο笫钦l呢？就是當今世界計算機業(yè)霸主IBM公司！因為IBM公司推出的每一項新產品，都是當代最新技術的成果，代表著計算機業(yè)未來的發(fā)展趨勢。康柏公司正是看中了這一點，才將目光瞄準了它。當IBM公司推出個人電腦后，康柏公司馬上模仿，推出功能相同，甚至外型都相同的產品；當IBM公司推出手提電腦后，康柏公司也很快加以仿制，并迅速推出相同的產品。僅第一年，這項產品的銷售額就達1.1億美元。經(jīng)過一番努力，康柏公司1987年個人計算機銷售額達到12億美元，1991年又以銷售額36.26億美元被列入世界最大509家企業(yè)的第379位。值得一提的是，康柏公司拉攏了一大批推銷商，給予他們優(yōu)厚的利潤，從而保證了公司的產品迅速進入市場。根據(jù)案例分析，康柏公司采取何種競爭策略得以在市場競爭中取得豐厚的利潤，并說明原因。