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談判講究一個“耗”字,當你有足夠的時間與對方談判,你就能消耗對方越多的時間與信心,也更令對方舍不得取消交易,進而以讓步來達成協(xié)議。
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在談判的雙方中,越趕時間的那個人,就注定要進行越多的讓步。
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在談判準備期間,要能構(gòu)思出對彼此有利的方案,才能保證談判順暢無誤地達到目的。
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