名詞解釋

交叉式讓步

答案： 促使雙方總體利益彌合的做法。
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互惠式談判
答案： 談判雙方都要認定自身需要和對方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑與辦法。
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談判的僵局
答案： 談判進入實質(zhì)的磋商階段后，各方由于某種原因相持不下，陷入進退兩難的境地。
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