問答題

【論述題】試述采購時議價成功的幾個關(guān)鍵因素是什么？

答案： （1）要具備必勝的信念
（2）議價者要有耐心，很好地控制自己的情緒
（3）議價者要有誠意
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答案：

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【簡答題】價值型談判的要點有哪些？
答案： （1）談判開始建立雙方互相信任的關(guān)系；
（2）談判的目標是利益而不是立場；
（3）控制談判，使對方容易做...
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