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多項選擇題

補償法又稱平衡法，在運用補償法處理異議之前，推銷人員必須對顧客異議進行分析，它適用于（）

A.理智型購買的顧客
B.顧客異議是無效異議
C.真實的有效異議
D.涉及顧客主要需求與主要購買動機的異議

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多項選擇題

黃小品是一名銷售代表，他準備拜訪Y公司的宋經理，拜訪前他沒做任何的拜訪計劃，在拜訪中他會遇到哪些情況（）

A.感到不自信
B.不知道詢問哪些問題
C.不清楚要達到什么目的
D.銷售陳述混亂
E.面對客戶的反對意見不知道怎么應付

多項選擇題

在一些大型企業(yè)和重要的行政部門，那些有決策權的要人為方便工作、減少干擾，通常都配備了專門的接待人員，負責接待包括推銷員在內的各類人員。推銷員應該怎么尋找直接約見決策人的機會（）

A.突破下屬設置的障礙，爭取接待人員的合作與支持
B.與接待人員建立友好的關系，即使初次不能約見決策者，也要通過接待人員了解約見決策者的辦法
C.留下名片，請接待人員轉交決策者
D.知難而退，尋找小型客戶

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