判斷題

企業(yè)對市場情況不了解，也沒有自行銷售歷史，又不具備市場營銷方面的人才，最好選擇中間商進(jìn)行銷售。

答案：正確

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為中間商提供服務(wù)的能力：企業(yè)如果借助中間商來銷售商品，就應(yīng)該為其銷售創(chuàng)造一定的條件，如加強對本企業(yè)產(chǎn)品廣告宣傳的力度，讓消費者對這些產(chǎn)品有一定的了解，增強中間商對產(chǎn)品的信任度；企業(yè)還可在零售現(xiàn)場設(shè)置一些商品的展臺、陳列柜櫥，吸引消費者的注意力；另外，可派一些專門技術(shù)人員加強對商品維修保養(yǎng)等售后服務(wù)工作。這些條件都可以吸引中間商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。

答案：正確

企業(yè)在選擇分銷渠道時，更應(yīng)該注重經(jīng)濟效益因素，即直接銷售還是借助中間商，要比較其銷售費用、銷售利潤。

答案：正確

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