名詞解釋

低球技術(shù)

答案: 先提出一個小的要求,待別人接受后馬上提出一個更大的要求。有些推銷員往往在推銷出低價位商品后,再抓住有利時機(jī)推薦高價格商品...
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名詞解釋

登門檻技巧

答案:

指提出較大要求前。先提出較小要求,通過使別人接受較小要求,從而改變對較大要求的態(tài)度并相應(yīng)增加其接受行。

名詞解釋

惠顧動機(jī)

答案:

指消費(fèi)者基于感情于理智,對特定的商店,商標(biāo)廠牌商品產(chǎn)生特殊的信任于偏愛而經(jīng)常重復(fù)的購買的一種動機(jī)。

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