名詞解釋

低球技術(shù)

答案： 先提出一個小的要求，待別人接受后馬上提出一個更大的要求。有些推銷員往往在推銷出低價位商品后，再抓住有利時機(jī)推薦高價格商品...
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名詞解釋

登門檻技巧
答案：

指提出較大要求前。先提出較小要求，通過使別人接受較小要求，從而改變對較大要求的態(tài)度并相應(yīng)增加其接受行。
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惠顧動機(jī)
答案：

指消費(fèi)者基于感情于理智，對特定的商店，商標(biāo)廠牌商品產(chǎn)生特殊的信任于偏愛而經(jīng)常重復(fù)的購買的一種動機(jī)。
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