你可能感興趣的試題

1985年，某友好國家工業(yè)貿(mào)易代表團來華談判，該國大使先找到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要求促成貿(mào)易合作。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指示，在可能的前提下，盡量與對方達成協(xié)議。對方要求向中國出口礦山設(shè)備，要價高，質(zhì)量不及先進國家水平。中方代表很為難，如果答應(yīng)，中方損失太大，如果當場拒絕，有怕影響兩國關(guān)系。最后中方代表想出了辦法，要求對方拿出一臺礦山設(shè)備到我國北方嚴寒地區(qū)進行一定時間試驗。如能在零下40度中正常工作，我方可以留購，對方答應(yīng)回去研究。兩個月后，對方答復(fù)說，他們國家最低氣溫才零下7.20度，要適應(yīng)我國零下40度的工作條件，技術(shù)上有困難。于是，對方放棄了向我國出口礦山設(shè)備的要求。
請分析下列問題：
①中方代表采用什么方法拒絕對方要求？
②請分析這種拒絕方法的作用何在？
③這場談判中體現(xiàn)出哪些談判的基本原則？

美國大富翁霍華•休斯為了大量采購飛機，親自與某飛機制造廠的代表談判?；羧A•休斯性情古怪，脾氣暴躁，他提出了34項要求。談判雙方各不相讓，充滿火藥味。后來，霍華•休斯派他的私人代表出面談判。沒有想到，私人代表滿載而歸，竟然得到了34項要求中的30項?；羧A•休斯很滿意，問私人代表是如何取得這樣大的收獲的。私人代表說：“那很簡單，每當談不攏時，我都問對方：‘你到底希望與我解決這個問題？還是留待霍華•休斯跟你解決？’結(jié)果，對方無不接受我的要求。”
休斯與其助手共同使用了什么談判策略？