A.標(biāo)的物、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款
B.履行期限、履行地點(diǎn)、履行方式
C.包裝、檢驗(yàn)、結(jié)算、裝運(yùn)
D.違約與索賠、保險(xiǎn)、不可抗力、仲裁
E.合同使用的文字與效力
A.形成第一印象
B.建立洽談氣氛
C.決定談判態(tài)度
D.確定談判方式
E.形成等級(jí)觀念
A.行為主體
B.談判人員
C.過程主體
D.關(guān)系主體
E.所屬單位的主管