是指談判人員在談判過(guò)程中為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展變化而制定或采取的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方式。
是為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)而設(shè)計(jì)、制定或采用的計(jì)謀。
方法: (1)比較分析法 (2)經(jīng)驗(yàn)分析法 內(nèi)容: (1)實(shí)施條件評(píng)估 (2)應(yīng)變程度評(píng)估 (3)取得效益評(píng)估 (4)導(dǎo)致危害評(píng)估