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問(wèn)答題
【論述題】論述推銷(xiāo)策略中的“高價(jià)低費(fèi)用快速導(dǎo)入策略”
答案：
這是采用定價(jià)高，但廣告宣傳費(fèi)較小的一種導(dǎo)入推銷(xiāo)策略。這是針對(duì)試銷(xiāo)商品雖具有明顯特色，但市場(chǎng)容量不大，消費(fèi)者對(duì)這種新品種商...
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問(wèn)答題
【論述題】你如何理解商業(yè)談判在讓步中應(yīng)“把握讓步時(shí)機(jī)，不做無(wú)謂讓步”
答案：
時(shí)機(jī)指讓步時(shí)間，不要提前也不要延后，特別是關(guān)鍵問(wèn)題的讓步，提前會(huì)提高對(duì)方期望值，逼使你繼續(xù)讓步，延后可能失去談判成功的機(jī)...
問(wèn)答題
【論述題】論述在商業(yè)談判準(zhǔn)備階段擬訂談判方案中，各級(jí)別談判目標(biāo)的內(nèi)容和作用
答案：
首先應(yīng)明確規(guī)定出必須達(dá)到的最基本目標(biāo)，也稱為一級(jí)目標(biāo)，這是指談判中不能放棄的預(yù)期目的。如能用數(shù)字表示，在方案中一定要用具...
