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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段？
答案：
（1）談判準(zhǔn)備階段；
（2）談判開(kāi)始階段；
（3）談判過(guò)渡階段（對(duì)談判開(kāi)始階段的問(wèn)題、總結(jié)）；
（2）談判開(kāi)始階段；
（3）談判過(guò)渡階段（對(duì)談判開(kāi)始階段的問(wèn)題、總結(jié)）；
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判中饋贈(zèng)的禮儀與禁忌。
答案：
談判活動(dòng)中的饋贈(zèng)禮品，主要時(shí)為了聯(lián)絡(luò)感情，增強(qiáng)友誼，促進(jìn)談判進(jìn)展。
（1）了解風(fēng)俗習(xí)慣：西方人忌諱棕色物品，棕...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】溫克勒實(shí)力談判提出的十大原則？
答案：
（1）不輕易給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的余地；
（2）避免倉(cāng)促談判；
（3）以給對(duì)方滿足感來(lái)吸引對(duì)方；
（2）避免倉(cāng)促談判；
（3）以給對(duì)方滿足感來(lái)吸引對(duì)方；
