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銷售三角理論
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這是一種培養(yǎng)銷售人員自信心,提高其說服能力的理論,簡單地說就是三個相信。具體是指銷售人員在銷售活動中必須相信自己所銷售的...
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AIDA(愛達(dá))模式
答案:
海因茲·姆·戈得曼在《銷售技巧——怎樣贏得顧客》提出的銷售模式。
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SPIN銷售接近法
答案:
這是尼爾·雷克漢姆創(chuàng)立的。
順序是:
(1)S—相關(guān)情況;Situatio...
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