問答題

【論述題】試闡述顧客接近的含義、任務(wù)和基本策略。接近顧客：是指在實質(zhì)性洽談之前，銷售人員與顧客接近并互相了解的過程。

答案： （一）接近階段的任務(wù)
驗證事先所得信息；
引起顧客的注意；
培養(yǎng)顧客的興趣；
順...
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問答題

【簡答題】促進成交的方法有哪些？
答案： （一）假定成交法：假定顧客已經(jīng)同意購買的基礎(chǔ)上，通過討論一些具體問題而促成交易的辦法。
（二）直接請求成交法：...
問答題

【簡答題】接近顧客的方法有哪些？
答案： （一）陳述說明式接近法：介紹式接近法、贊美式接近法、引薦式接近法、饋贈式接近法
（二）演示式接近法：運用演示或...
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