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假設(shè)成交法是建立在“顧客會買”的肯定假設(shè)之上的,它適用于老顧客、中間商進(jìn)貨以及主動表示要購買的顧客。
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企業(yè)在對銷售人員進(jìn)行激勵時,授權(quán)激勵的關(guān)鍵是要給予銷售人員一定的工作權(quán)力。
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邏輯提示法是銷售人員利用邏輯推理勸說顧客購買推銷產(chǎn)品的方法。
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