單項(xiàng)選擇題
溢美電器廠專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)電子消毒碗柜,它通過(guò)八個(gè)駐外辦事處的300名銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)該廠產(chǎn)品。近半年來(lái),發(fā)現(xiàn)一個(gè)月內(nèi)的回款率由過(guò)去的90%下降為60%。究其原因,一是有些銷(xiāo)售員為了取得額外回扣,對(duì)客戶延遲回款睜一眼閉一眼;二是競(jìng)爭(zhēng)激化,銷(xiāo)售人員怕得罪客戶,不敢催款;三是辦事處經(jīng)理人員怕影響銷(xiāo)售人員積極性,不敢在回款上嚴(yán)格要求,沒(méi)有嚴(yán)格考核。市場(chǎng)部討論出以下四種解決辦法,請(qǐng)你選擇一個(gè)見(jiàn)效較快而代價(jià)較小的方案。()
A.實(shí)行先交款后發(fā)貨制度。
B.對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行職業(yè)道德教育。
C.按回款百分比提取一部分獎(jiǎng)金給銷(xiāo)售人員。
D.加強(qiáng)考核,只有當(dāng)回款90%以上時(shí),才兌現(xiàn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額提成工資