問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述開(kāi)場(chǎng)白的目的？

答案：

1、營(yíng)造良好和輕松的氛圍
2、吸引客戶(hù)注意
3、贏得深入溝通的資格
4、消除一些不必要的影響因素
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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】如何挖掘客戶(hù)的需求？
答案：

1、關(guān)聯(lián)性問(wèn)題即引發(fā)客戶(hù)興趣引導(dǎo)產(chǎn)品方向；
2、正面了解客戶(hù)需求；
3、側(cè)面了解客戶(hù)需求。
問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述常見(jiàn)拜訪準(zhǔn)備的誤區(qū)？
答案： 1、以產(chǎn)品為中心進(jìn)行準(zhǔn)備
2、缺乏客戶(hù)有用信息
3、準(zhǔn)備了自己要說(shuō)的
4、沒(méi)有準(zhǔn)備讓客戶(hù)說(shuō)...
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