- 搜標(biāo)題
- 搜題干
- 搜選項(xiàng)
多項(xiàng)選擇題
在商務(wù)談判中，正確運(yùn)用策略及許多方面。一般來講，應(yīng)滿足下列條件（）
A、談判策略的主觀能動(dòng)性
B、按照時(shí)序采取行動(dòng)
C、談判策略的動(dòng)態(tài)性，這是由商務(wù)談判過程的復(fù)雜多變性所決定的
D、隨著商務(wù)談判活動(dòng)的動(dòng)作，使不確定性因素逐漸減少
E、確定一種以不變應(yīng)萬變的策略
你可能感興趣的試題
問答題
【案例分析題】某機(jī)械廠老板準(zhǔn)備出售他的三臺(tái)更新下來的同型號(hào)舊數(shù)控機(jī)床，有一家公司前來洽談，該老板十分高興。準(zhǔn)備開價(jià)每臺(tái)50萬元，共150萬元即可成交。當(dāng)談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的報(bào)價(jià)階段，該老板正欲先報(bào)價(jià)，卻突然停止，暗想：“還是先聽聽對方的想法為妙！”結(jié)果，對方在對這三臺(tái)機(jī)床的磨損、故障、配件、附件及運(yùn)行狀態(tài)逐一分析評(píng)價(jià)后，以寬厚的口吻說：“我公司最多只能以每臺(tái)65萬元買下這三臺(tái)機(jī)床，共計(jì)195萬元，多一分都不行。”該老板竊喜，卻表現(xiàn)得直皺眉頭，還與其討價(jià)還價(jià)一番，最后表現(xiàn)得很無奈地與對方成交，買方卻非常滿足。什么情況下先報(bào)價(jià)才會(huì)有利？
答案：
采取先報(bào)價(jià)策略主要有以下條件：自己對行情很了解；對對方的要求也有充分調(diào)查；自己的報(bào)價(jià)肯定會(huì)超出對方所期望的范圍，先發(fā)制人...
