問答題

【論述題】試述如何制定一個(gè)周密細(xì)致的談判計(jì)劃。

答案:

首先確定談判的主題和目標(biāo),其次選擇適當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)間和地點(diǎn),第三,擬定談判的議程和進(jìn)度,第四確立談判的基本策略。

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問答題

【論述題】在商務(wù)談判中如何綜合運(yùn)用不同的談判理論?

答案: 需要層次理論、博弈理論、公平理論、談判實(shí)力理論等談判理論,都有其優(yōu)長(zhǎng),也存在各自的短板,只有針對(duì)不同的談判情況,綜合運(yùn)用...
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【簡(jiǎn)答題】商務(wù)談判的類型有哪些?

答案: 商務(wù)談判是現(xiàn)代談判活動(dòng)中數(shù)量最多、范圍最廣的一種談判形式。按照不同的要求,商務(wù)談判可以劃分為不同的類型:
按照...
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