單項(xiàng)選擇題

從量上講，不屬于確定談判還價(jià)起點(diǎn)的參照因數(shù)的是（）。

A.報(bào)價(jià)的含水量
B.與自己目標(biāo)價(jià)格的差距
C.對(duì)方的交易條件
D.準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)

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問(wèn)答題

【案例分析題】某公司主營(yíng)圖書(shū)銷(xiāo)售，曾經(jīng)是由人主導(dǎo)來(lái)進(jìn)行交易的，后來(lái)成功地將之轉(zhuǎn)變成網(wǎng)上服務(wù)。自1995年7月創(chuàng)立以來(lái)，該公司網(wǎng)上提供的書(shū)目已經(jīng)比任何實(shí)體書(shū)店貯藏的書(shū)目都要多。該公司還在網(wǎng)站上為顧客模擬書(shū)店的感覺(jué)，使得一個(gè)顧客可以與其他顧客一起討論書(shū)，并從書(shū)店雇員那里得到一些介紹和推薦。此外，該網(wǎng)站還建立了一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，可以讓企業(yè)記錄每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的書(shū)目，了解每一個(gè)顧客的興趣和愛(ài)好，從而能為顧客推薦更多感興趣的書(shū)目，并在相關(guān)種類(lèi)的新書(shū)或顧客最喜歡的作者的新書(shū)出版時(shí)，通過(guò)郵件的方式通知顧客。這些做法為公司帶來(lái)了大批忠誠(chéng)的顧客群和不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)量。2000年，該網(wǎng)站的美國(guó)顧客滿(mǎn)意指數(shù)高達(dá)84分?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶(hù)服務(wù)給企業(yè)帶來(lái)了哪些挑戰(zhàn)？
答案： 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶(hù)服務(wù)給企業(yè)帶來(lái)許多新的機(jī)會(huì)，也使企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須充分了解電子商務(wù)的特征和網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的需求...
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