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單項選擇題

全面討價常常用于對方報價后的（）。

A.第一次討價
B.第二次討價
C.第三次討價
D.最后一次討價

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單項選擇題

通過談判實現(xiàn)和達到的最高的談判價值是（）。

A.期望目標
B.頂線目標
C.可接受目標
D.底線目標

單項選擇題

利用替代性選擇影響價格談判空間，下面的策略和技巧不可以被談判者使用和借鑒的是（）。

A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對方知道你還有其他選擇
D.了解對方的BTANA

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