單項選擇題

某制造商希望成功地影響其經(jīng)銷商成員的某種決策的行為是（）。

A.渠道控制
B.渠道選擇
C.渠道評估
D.渠道激勵

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單項選擇題

在獨家授權經(jīng)營模式下，銷售渠道控制（）。

A.最嚴格，最密集
B.最嚴格，最簡單
C.最嚴格，最復雜
D.最松散，最簡單

單項選擇題

某制造商通過直接提供培訓和參與策劃，影響甚至控制經(jīng)銷商的理念和銷售策略，實現(xiàn)文化理念上的控制。這種控制方法被稱為（）。

A.利用優(yōu)質服務取得控制權
B.輔助銷售實現(xiàn)渠道控制
C.掌握下游經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道控制
D.激勵手段進行渠道控制

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