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電信營(yíng)銷工作的目標(biāo)是購(gòu)買決策的參與者和執(zhí)行者,而非抽象的集團(tuán),因此必須認(rèn)真研究個(gè)人因素的影響,以便采取“因人而異”的營(yíng)銷策略。
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集團(tuán)客戶的需求是缺乏彈性的需求,受價(jià)格漲落影響的程度小。
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合理的信用期限應(yīng)當(dāng)著眼于使企業(yè)的總效益達(dá)到最大,理論上信用期限最低限度應(yīng)該是資金平衡。
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