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設法轉變市場上的未使用者,變潛在客戶為現(xiàn)實客戶。這屬于市場拓展戰(zhàn)略。
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跨國公司必須具有一個統(tǒng)一的決策體系,有共同的政策和同一的戰(zhàn)略目標。
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集中化戰(zhàn)略的前提條件是有足夠且穩(wěn)定的市場,而且目標市場上專業(yè)化經營的企業(yè)比較少。
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