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問答題
【論述題】一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，在銷售產(chǎn)品的過程中，剖是能很好地處理來(lái)自潛在顧客的異議。試分析處理潛在顧客異議的策略主要有哪些？
答案：
一般來(lái)說(shuō)，在銷售實(shí)踐中，處理潛在的顧客異議的策略主要有：
（1）直截了當(dāng)。當(dāng)異議來(lái)自潛在顧客對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的理解...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度以及行業(yè)利潤(rùn)率的五種競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
答案：
決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度及行業(yè)利潤(rùn)率的五種競(jìng)爭(zhēng)力主要包括：
（1）新加盟者。
（2）替代品
（3）...
（1）新加盟者。
（2）替代品
（3）...
問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述時(shí)間管理的5As模型。
答案：
5As模型從5個(gè)角度對(duì)銷售人員的時(shí)間進(jìn)行管理：
（1）正確地了解自我和工作。
（2）分析日常時(shí)間和工...
（1）正確地了解自我和工作。
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